大岭山平价的阿里巴巴怎么开店 2019-06-19
以上就是运营对于数据分析这一块做的动作,相信你看了之后,对于运营是否有了刮目相看的感觉。其实这算很简单基础的,你可以去了解一下做天猫京东这些比较成熟的电商团队,他们做的数据比现在分析的要细得多。所以站在阿里现在这个重点培育大卖家的风口时代,多多努力去运营好。至少去到4A商家,才会有更多机会发展。
我们讲到优化产品这一块,那优化产品需要做些什么呢?
大概总结下,优化产品主要的工作为:标题、关键词、主图图片、视频、详情描述。这5步曲是针对数据分析后进行改进的点。如果公司是有美工配合,那就比较省事,如果公司没有配置美工,那运营也得设计图片,处理图片。后期的产品视频也要学习上传,所以在优化产品这一块,会占用每天很大一部分时间。特别是以前有些老业务发布下来的旧产品,众所周知,现在新规出来很多,以前所有图片加的边框,尺寸不是正方形也要全部改过来。这个工程非常浩大。让一名运营看起来就感觉很抗拒。但是又不得不去进行改进,因为你越不管他,数据就会不断下滑,平台效果就会越来越差了。
大家是否觉得上面这些工作都已经太繁琐,没关系,下面要做的事情会更烧脑。哈哈~!什么事情呢?
爆款!!大家在淘宝买过东西都应该知道有些产品销量非常的火爆,而且排名也很靠前,很受买家的喜爱。这叫爆款产品。为什么阿里也要做爆款呢? 答案就是爆款可以快速的给我们产出大量的询盘,同时也给我们店铺快速引流, 关联营销,进而带动整个店铺的浏览量。
网销宝,OK,我们接着往下,说到这个东西,既爱又恨,为什么呢?爱的是可以非常迅速的辅助我们去做推广引流,恨的是烧钱呗。等等…有些人可能会说,烧的是老板的钱,员工可不管。按道理是没错。但,凡事更希望做到最好,不辜负我们公司的的资源和平台。如果运营能够把花费降低,把效果提升。对自己也是真正意义上的成长和经验。那网销宝运营要做什么事情呢?首先,找关键词去加词,然后再去添加推广产品,设置推广出价,基本每天都要去检查排名和出价,当然有些第三方辅助软件现在也比较好用,可以节省时间。再来就是优化推广评分,分析推广数据,看看推广的词或产品,是否带来询盘,没询盘就要又像前面优化产品一样,找问题,设方案,去执行。
新品发布,这一点并非每天都需要做,因为平台已经逐渐在构建精品产品,以质取量。当然,有些公司做的产品类比较多,基本每周都会有新产品出来,那新品发布这一块也不能搁置,上新对于店铺来说,是一个很好的推广机会,特别是别人没有在卖的产品,我们先上架推广,吃到第一块蛋糕。就像上年的指尖陀螺,刚开始第一批的卖家抓住了机会,大力去推广,有的卖家赚到不少钱,有的卖家后来跟风就积压库存,市场不行了,结果亏大了。那新品发布这一块又要做什么呢?我们要准备关键词,产品图片,主图视频,产品详情,产品参数,价格等等等等。针对于现在新推出的规则又更加的严格规范去处理。其实发布除了产品,最近推出的粉丝通也需要坚持去发布内容,做内容营销。这一块其实淘宝里面的微淘已经做得很成熟的。现在逐渐移动化办公,社交化办公,碎片化浏览,从内容上可以抓取用户的兴趣点。
旺铺装修,为什么要把旺铺装修这块加进来运营这里呢?很多公司刚开始建立平台的时候,团队不成熟,公司没有美工,没有运营,很多也都是外包给第三方去设计,当然,专业的事情交给专业的人做固然是较好的方案。但是,运营必须要懂装修的基本操作,比如海报的推广,产品的展示更新等,总的来说就是,不要一个旺铺装修好就打算用个一年或者几年。3月的新采购节,9月的备战双十一,这些阿里的活动大节日,需要运营去定推广策略执行。在这里就不多讲关于装修的技术。
规则与趋势,学习与交流。最后这点属于提升运营大思维的方法,一个人,无论在哪里工作,每天工作一样内容,没有任何进步,这绝对是在退步,你不跑,同行跑,知己知彼,才能百战不殆。很多阿里的新趋势和规则,运营都需要刮到第一资讯,做出动作。不然就会慢半拍。
我们公司每周六早上都会做一个分享会,这个分享会就是来自于所有同事的交流与分享,每个人总会有自己的特长或者过人之处,运营也如此,有时候需要和业务员配合作战,比如说最近信保推出了新的功能和规则,那运营就第一时间做个PPT,给我们的业务员去分享他的学习结果,告诉他们该如何去做。业务他们也会给运营去分享在跟进客户的时候遇到的哪些问题,反馈出哪些产品的优缺点,帮助运营在优化产品和旺铺上得到一些来自买家的痛点。
其实很多东西都是相互的,我从开始接触阿里巴巴,完全是没有人带过,也没有谁教过,老板开个基本会员就没管了,所有所有都是我自己摸索学习出来的。这才是我觉得值得肯定的地方,敢于学习,热爱学习。
除了公司内部学习,当然,也少不了在外面的圈子学习,运营真的要多交流,有机会我会带着公司的运营出去学习。走出去的目的不是为了让他学到更多关于运营的东西,是能让运营看到别人公司是如何成长的。有时候工作时间长了,就会进入一个疲软的状态。那你带着他出去走走,看看外面的世界,大脑瞬间清醒....更多