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双11大促的三个阶段
来源:互联网 时间:2018-10-24 16:40:54
一阶段:大促前期
  1.选品:直通车推广款以店铺自身数据和市场导向做对比,对行业热销款要定位清晰,了如指掌,根据产品热销属性、直通车关键词点击、收藏、加购转化率做具体数据分析,挑选有利润空间的产品推广,首先基础销量不可少,好评率要高。
2.直通车推广
  A.日限额:500元,根据类目自身情况设置,适当增减。
  B.投放时间:早8:00-24:00,双11当天全天投放,注意流量的补给。一般特殊类目特殊对待,要根据自身店铺流量情况,投放点击比较集中的时段快速提升点击率,后期再陆续投放更多的时间段,获取更多的流量。
  C.投放平台:只开无线端,双11当天PC、无线端同时开。
  D.投放地域:优选高点击率的地域,前期上分期间根据直通车报表,地域列表和流量解析中的数据透视把高点击率的地域筛选出来进行投放。
  E.选词:在大家确定好主推款以后,就需要新建推广计划选词,常用的推广计划有生意参谋、TOP20W、流量解析,下拉框,通常比较快捷的一种方式是下拉框选词,前期选词主要选择精准2-3级长尾词20-30个即可,便于优化点击率,提升流量的精准性。(本文原创作者:铭涵,转载请保留)
  F.养分:在大促前期我们要注重质量分的培养,优化提升账户的整体权重,这样才能在大促时控制花费成本获取更多的点击量,10月末和11月初期引流不能太急,要持续跟进,一些点击率低、流量少的关键词要及时撤下来,一般点击率高、有流量的词控制好展现,卡好位置,培养关键词的质量得分,标品类目要注意卡前三或4-6条,减少竞争激烈带来的大范围波动;观察直通车推广计划哪个时间段流量大,利用拖价法慢慢降低PPC,待点击率稳定适当加新词培养权重。
  G.人群投放:前期我们需要测试好人群,熟悉自己类目的可以投放与自己类目相关的高点击率人群,人群标签分层设置,两两匹配。前期利用高点击率人群和创意车图上分,后期持续优化人群和地域拉精准流量,降低PPC。
第二阶段:大促当天
  双11当天是很多中小型卖家都非常关注的焦点,每年这个时候流量会大爆发,面对巨大流量的浪潮,上架需要注意的是哪块流量是店铺需要的?哪块流量转化率高,可以更好的提升产品转化。
  1.重点关注访客定位和人群定位
  访客定位主要包含访客时段和人群定位,我们可以结合数据分析,时间折扣、地域、搜索人群进行合理设置。
  A.时间折扣(访客时段数据)
  我们可以在生意参谋中查看访客数据:在访客量较高的时间段和成交转化较好的时间段加大投放,去提升整体的流量,对推广计划中的时间折扣进行重点调整。
  B.通过数据透视分析精准关键词点击率高的地域,对流量来源访客地域与成交排名靠前的地域做重点投放,提升店铺成交金额的转化率。(本文原创作者:铭涵,转载请保留)
  C.搜索人群(性别占比+交易价格带构成)
  根据自身类目分析人群特征,针对买家人群在优化过程中,人群特征明显,低出价、高溢价;人群特征不明显,高出价、低溢价。而在生意参谋人群画像这块,搜索人群也是很重要的参考因素,我们可以结合买家性别占比和交易价格带数据,设置自定义搜索人群投放,引入更加精准的流量。双11大促当天一定要保证推广费用的充足,以防打乱店铺整体推广节奏。
  2.其次要注意手淘搜索、首页流量的拉升,相对来说开直通车,如果产品好、利润可观、转化好,那么直通车是可以赚钱的,如果产品转化一般,ROI不能成正比,直通车会处于亏损状态。但本质上并没有变,直通车在三大引流工具中一直占据着主导作用,有利于带动自然流量,这对店铺整体成交额和流量的拉升有着助力作用,如果大家的产品在开直通车的情况不能赚钱,也不能忽视了直通车的重要性,策略要在于整点流量的拉升,其次手淘搜索、首页流量也要三点一线,集中爆发。
第三阶段:大促过后
  在双11大促节日落幕后,不管你店铺的利润如何,成败如何,这个时候既不要得意忘形,也不能灰心丧气,大家要立足长远目标考虑,因为还有双12和下一个双11。我们要把双11当作一个过渡期,为下一次产品做好铺垫。
  在双11大促节日过后,流量下滑是显而易见的事情,但是大促第二天仍然会有很多买家继续关注没有下单的意向产品,此刻直通车预算一定要保证持续供给,这样大促期间卖的好的单品点击和转化权重也会快速提升,有利于巩固权重和质量得分,保持在点击率稳定的情况下店铺发挥出更大的效果,为随之到来的双12做好铺垫。
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