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做好准备:跟上世界杯带来的商机和营销东风
来源:互联网 时间:2018-06-19 14:43:11
  6.14,迎来了4年一次的世界杯足球赛,也迎来了一轮新的商机。以京东官方数据表示,在6月1日0点0分至6月18日0点10分,京东618全球年中购物节的累计下单金额已达1275亿元。正逢俄罗斯世界杯,京东618也被足球包围,从秋衣搜索栏和购买量来看,西班牙、比利时、俄罗斯、葡萄牙、英格兰最为热门。这意味着世界杯期间的曝光率……你懂的……还有集市天猫的年中大促纷至而来,我敢打赌这个六月根本不是淡季好吗!
  那么,就着这样一个牛逼的时间点,今天就来说一说世界杯用户人口属性及地域分布、不同年龄用户世界杯赛前热议内容、不同地域用户世界杯赛前热议内容以及世界杯带来的商机。
世界杯用户人口属性及地域分布:
  世界杯用户男性占76.4%,年龄主要集中于90后、80后。

世界杯用户人口属性及地域分布

不同年龄用户世界杯赛前热议内容
  年轻用户(00后)讨论中更多提及长大、皇马、偶像、电玩、球鞋等;80后用户更多提及赛程、半决赛、决赛、俄罗斯、开幕式、纪念币等。

不同年龄用户世界杯赛前热议内容

不同地域用户世界杯赛前热议内容
  一线及新一线城市用户对赛程、半决赛、球队、现场等提及高;三线及以下城市用户对赔率、纪念币、红酒、英镑、俄罗斯等提及高。

不同地域用户世界杯赛前热议内容

世界杯带来的行业商机
世界杯周边产品
  球衣:印有世界杯的官方Logo、或是最有名或者各大热门球星名字的球衣绝对是每年世界杯的抢手货。仅仅一支球队的潜在球迷就是少则几万多则几十万上百万人,各大消费网站、门店估计已经在心里盘算起市场那么大能赚多少钱了吧。近几年女球迷也越来越愿意花钱了,如果印有帅气男球星名字的球衣绝对也能赚一笔不小的收入。
  纪念币:当然不能忽略2018年俄罗斯世界杯纪念币,纪念币可谓是周边产品畅销榜单的TOP了吧,不算很贵、不易破碎、体积小方便携带收藏,并且非常具有纪念意义。一般去举办国看世界杯的都愿意入手一个。
  纪念品:这里面也包括周边,也就是与世界杯相关的小物件。哪怕是一把钥匙扣,只要印上官方Logo,就可以说是世界杯周边了。所以,只要能好好利用世界杯的官方Logo,一夜暴富不敢说,但是挖一小桶金还是绰绰有余的。已经有大神为我们找好致富之路了:可以到跳蚤市场去淘一些比较有设计特色的小物件,然后印上2018年世界杯Logo,再印上某国国旗,最后加价一倍出售,买单的人不会少。
博彩业
  作为大众娱乐的一个很大的分支,足球博彩业在过去几次的世界杯期间都会比同期大幅增长。比如,在2014年的巴西世界杯期间,竞猜相关的彩票总销售额为129亿,一个月的销量就相当于2013年全年竞猜型彩票全年总销量的56%。
赞助
  中国企业在2018届世界杯期间的广告支出最多,达8.35亿美元,远高于东道主俄罗斯的6400万美元。今年世界杯的17个赞助商中,中国企业占据5席,包括万达、VIVO、蒙牛、海信和雅迪,创下中国企业赞助世界杯的新高。由于举办地临近,得益于时差带来的便利及新一代消费者的崛起,这一届世界杯在中国的关注度和商业价值将得到明显提升。蒙牛成为FIFA全球官方赞助商。2016年欧洲杯期间,海信集团是第一个来自中国的全球顶级赞助商。在2016年欧洲杯的播出期间,海信的电视销量增长了65%。可以期待本届世界杯会给这些赞助商带来多大的收益。
如何做热世界杯营销
  1.内页的装扮:之前也提到了,从正面来说,这是爱球者的盛典,有能力的请务必把店内页面设计往世界杯的方面去设计,穿插些关于世界杯赛事的元素,而我们东莞第七城的恰巧做的就是阿里巴巴诚信通店铺装修,当页面吸引眼球时。而你的店铺能显得更加人性化让人产生信任。在宝贝内页中添加世界杯相关联的信息,如果遇上爱球之人,则容易增加老客,此刻我又必须得扯上年中大促的好时机。
  2.打着怎样的口号做优惠:与节日、盛典挂钩的购物特色,就是优惠了,与其单品优惠,搭配优惠更为推荐,此外就是老话常谈的满就减,会员折扣等等,要与平时不一样的折扣力度,清仓还未完毕的也请考虑加大力度清吧。这里建议如果对优惠不做计划的掌柜们,请做好一年的优惠计划,不要让优惠成为一种天天都有的活动。
推广渠道投放
  1.时间段:增开推广时间段,平时不被利用的廉价深夜半夜的流量,可以捡起来利用。
  2.钻展:钻展4.0的上线不仅是操作界面的改版,同时也开放了更多站外资源,可以更自由更精确做选择,视频网站自然是个重头,其他例如军事网、体育网等买家可能经过的也不要放过。
  3.直通车:无论是世界杯还是大促的时候,直通车的价格很可能会随之提升一些,世界杯期间可以尝试投多投无线和定向,而关键词则可以关注下期间是否有什么热点可以利用。
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