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淘宝打造爆款的八大要素
来源:互联网 时间:2018-04-27 12:00:07

淘宝打造爆款的八大要素点


  打造爆款对于我们有淘宝店铺的人来说重要性肯定不言而喻的。但是如何打造爆款,东莞第七城网络技术小编来为你们分析一下:
1、市场分析
  前期的市场分析:可以通过对竞争对手的分析,例如:T恤,连衣裙这样季节性比较强的产品,就要去调查大众喜欢的流行颜色,图案,材质,风格,结合自己店铺的风格,前期的分析没有很难但是很重要,像是指南针,方向对了以后遇见在多的困难都能克服,如果方向不对,那就需要从头再来,代价会很大。
2、店内选款
  如果是小卖家,在选择款式的时要考虑的多一点,因为我们的灵活性相对来说没有那么强,选款一方面考虑消费者喜爱的程度,一方考虑利润,我们要做一个预算表格,费用大概是多少?多少利润我是能够赚钱的,如果不清楚这个的话,后期这个产品会因为没有利润。
爆款包装
1、爆款宝贝描述
  产品的描述,就是介绍这个产品是干什么的,包装很好,快递很快。 我们要站在消费者的角度,关注到消费者其实在意的就是那几个点,首先看评价内容,好评是因为什么给我的好评,差评是因为什么,是我们的原因,还是厂家的生产原因。假如是卖衣服的。消费者可能关注是否是纯棉,我们可以在详情页上做一些纯棉的测试,不用多少文字就能让消费者看的出这确实是纯棉,担心买回去穿上不好看,做一些买家秀,让客户能了解衣服收到后是这样的。木子强调几个要点:

2、爆款的定价
  淘宝现在把流量分的特别细,低客单价的群体,中层,高层,不同群体的客户素质不一样遇见的情况也是会不一样,不知道你们有没有做过淘宝客,通过淘宝客进来的客户和平销来的客户是不一样的,因为人都是不满足的,价格低买来东西就会觉得质量会有点差,所以在收到货的时候也会觉得这不是什么好的,不然能这么低的价格,从心理上就是一个凑合的情感,但是平销的产品价格虽然贵点,但是当没有收到的时候就会期待这产品会很不错,当收到的后,正好满足了他期望的点,就非常满意。所以定价要考虑,你想买个上面什么样的客户群体。
爆款推广
1、免费流量
  免费的流量重要的也就是标题,标题优化,在新人的时候都会不知道怎么写这些字。一般精准长尾词竞争小的词才有展现的机会,竞争大的词展现的机会小,当有一些销量基础了,在优化关键词,去竞争大词。
2、付费流量
  付费流量包括直通车钻展淘宝客。以直通车为主其他两个为辅,有的其他两个可做可不做,但是直通车是每一个电商人都要会的。
选词要考虑的两个维度
一个是:相关性。二是:展现指数。
直通车关键词出价
  最简单粗暴的方式就是去模仿,搜索关键词查看前几页直通车,是看排名靠前的创意是如何的,按照这样创意来设计,点击不会很差,通过他们我们可以知道消费喜欢这个类型的创意,如果点击率不够高的话,这些卖家不会在首屏出现。
接下来第七城技术小编要告诉您一个重点:转化
  当我们前边的工作都做完了,接下来才是我们的目的,就是转化,流量也拉来了,转化上去了,这个产品就成功了,很多时候在最后一步上出现问题,影响转化的原因,详情还有价格。价格我们可以做一些促销,满减,送礼品,等活动来刺激他们,让他们能够有购买的欲望。
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