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阿里巴巴店铺运营-初级阶段必看(第七城第一版)
来源:互联网 时间:2017-10-16 13:42:01
1、给店铺定位。
  阿里巴巴上除了你,还有你的同行。别做杂货店,什么都想卖,你又不是人民币,满足不了所有人。店铺卖什么?卖给谁?怎么卖?这些都要考虑清楚。只做你最有优势的产品,定位成这个品类的专家,让客户看了过目不忘,需要时能想到你。
2、向优秀的同行学习。
  其实做这个重在坚持和技巧,在第七城网络中面有很多免费的课程也许可以帮到你们,如何做好优化装修推广之类的,建议有空的可以去看看,提升对店铺运营的技巧。
  很多人做阿里巴巴平台不知道如何下手,其实最简单的办法,就是向优秀的同行学习。搜索你的产品,看排在前面的10个同行,他们是如何做的。取其精华,去其糟粕。
3、注册个简短易记的会员名。
  会员名不仅是用来登录,在阿里巴巴的其他产品如博客专栏圈子都会显示,所以为了后面的推广,会员名不能随便取,建议用中文名。
4、公司信息很重要,别敷衍。
  注册后要完善公司信息才能开通店铺的,我看了不少公司的公司简介都不合格。有的用系统默认的,有的为了凑字数,复制几段重复的内容。公司简介的内容建议静下心来撰写,把公司的基本情况,发展历程和优势都写出来,500字左右为宜。
5、联系信息要真实。
  你的目的是什么?让客户方便找到你。座机丶手机丶400电话丶邮箱地址丶在线即时洽谈工具(QQ/旺旺),准备无误的填上去,由于网络面向全球用户,所以一定记得要填写好电话区号。
6、认证信息,建立信任。
  有条件的话建议尽量开通诚信通会员,一年6千多块钱很多功能可以用。如果是初创企业或者个人不想花钱的话,阿里巴巴也有免费的实名认证服务,个人提供身份证,企业提供营业执照。网上做生意就要光明正大,因为客户信任你才会跟你成交。
7、产品分类要清楚。
  产品分类要方便客户查找,如果供应产品比较多,建议设置二级分类,促销丶新品或者热卖的分类尽量放在最前面。
8、选择正确产品分类。
  发布供应产品注意要选择正确的类目,否则会影响搜索排名。
9、产品信息标题有讲究。
  标题是广告中的广告,好的标题除了能让搜索引擎优先收录外,还要确保目标客户看到有点击欲望。比如岳量写这篇文章,标题也花了很多心思的。标题要包含需要推广的关键词,关于选择关键词的技巧,我在后面会讲到。
10、供应信息参数要完整。
  发布供应信息时,不同产品会有很多参数,建议尽量填完整,详细的信息除了让客户觉得专业,搜索排名也是会加分的哦。
11、产品图片要统一风格。
  没有专业的美工不要紧,产品拍摄时用统一浅色背景,突出产品。尺寸按阿里的规则750*750像素以上,不建议加上透明水印,反而会影响产品的美观。
12、产品详细页要重视。
  我看了很多店铺的产品详细页就写了一段公司简介,这是来捣乱的吗?要知道超过八成的客户是通过搜索来到产品详细页的,所以,这个才是重点啊。产品的参数丶细节图片丶卖点,交易流程,售后服务都尽管展示出来吧。
13、为店铺选择一个好的二级域名。
  店铺开通后系统会默认一个二级域名,为了便于传播和记忆,可以修改成简短易记的英文或拼音。
14、网上店铺也是店,店招不能少。
  店招是最好的广告位,不过被很多人忽略了。LOGO丶Slogan(就是你的广告口号啦)都要设置好,要让客户点击进来能记住你。
15、店铺装修要实用。
  切记一切设计都是为营销服务的,有些店铺装修得确实高端大气上档次,不过就是不接地气,客户看了半天根本不知道这是卖什么的有什么优势。特别是做工业品的,简洁大方为宜。
16、公司动态要经常更新。
  有规律的更新动态,让客户知道这是一家在正常经营的公司。
17、鼓励客户收藏店铺。
  万一下次客户需要购买又搜索不到你的店铺呢?
18、产品相册要利用好。
  产品相册的作用不可小视,把相册做好可以当电子画册用。有一个做服装的朋友,就用一个免费的博客相册,一年流水过百万。
19、保持在线。
  建议把千牛(现在还有很多商友用的是阿里旺旺)设成自动登录,每天上班开电脑就挂着。在线客服可以添加多个在线客服人员,这样显得公司人强马壮嘛。在线客服用实名,让客户知道联系谁,不要用业务一部业务二部之类的。
20、用商机助理管理方便多。
  有些新手商友可能还不知道,下载个商机助理来管理产品会方便很多,可以批量管理产品。

店铺运营的数据展示
( 熟练的运用以上的方式,会让你的运营效果事半功倍 )

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