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新手运营打造爆款的血的教训-新手手册
来源:互联网 时间:2017-09-30 16:48:11
  相信各位商家都知道,爆款非常重要的作用就是作为引流款来去引流,但是现在这个作用是逐渐在减弱的。而主要的原因就是因为无线端的快速发展。你的爆款为什么周期短?为什么爆款做不起来?从以下几个点来给大家进行分析。
一、爆款是怎么来的呢?爆品是市场选出来的,而不是你选出来的。
  为什么是市场选出来的呢?因为如果爆款是做出来的,那么逻辑上这个结论就是可以成立的:只要按照固定的方法和程序步骤去做,那么就一定可以成功的打造爆款。至少,我是不相信可以的。
  当然,这里是会有一个前提条件:不是所有销量高就是爆款,而爆款会有一个很重要的特征,那就是你的自然搜索表现很好,销量上升幅度很好,转化也很好。而其他的什么直通车推、淘宝客推、站外活动、站内活动等等,这些都是你硬造出来的数据,不代表你这个款她就是爆款。其实简单点来说,如果你通过疯狂的开直通车、淘宝客推、站内外活动去推等等,把这样一个款的销量给做起来了,而这样不仅没有赚到什么钱,反而还亏了很多。那即使你这个销量再高,但是你这个款仍然是失败的,而你这个运营也是不合格的。
  所以,这里我要告诉大家的是,一个款到底能不能成为爆款,从根本上去理解是由市场来决定的。而我认为爆款的打造,是必须在迎合市场的前提下,再去最大化的把量给提起来。我不是随便去找一个款,然后就能够去用固定的流程去搞定的。

二、这需要建立在两个前提条件下:
  第一;任何一个产品在刚刚上架的时候,而从理论上来讲,是谁都不会知道,他会不会一定成为或者是不成为爆款的,只不过搜索引擎会通过各种维度来基本的判断一下几率。就比如当前市场上销售最好的是短袖t恤,而你上的是一款长袖t恤,那么淘宝就会根据此前的市场经验来判断,你当前爆起来的可能性就会小一些。所以,在这样的情况下,他就会少给你一些机会。而反之如果他通过历史数据经验判断,发现你这个款式正好是符合流行的趋势,再加上你店铺层级和店铺的综合质量分都是比较好的,那么他就会多给你一些机会。所以说,选款更大的程度上来说不是保证你一定能够成功的,他只是可以让你获得更多的机会仅此而已。
  那么第二:只要你新上加的商品,淘宝的搜索引擎都是会给你机会的,至于到底能不能起来,更关键的是看你后期的表现。所以,接下来会有一个很重要的工作。那就是你上新的新品,在经过一段时间之后,你一定要去分析一下,在这些商品中,有那些商品是存在有爆款潜质的。
三、首先在这里我们需要把数据提取出来,而一般一个商品到底有没有爆款的潜质。
  一周的时间就可以看出端倪来了,当然,提取出来的数据包括了你干预的数据,而这些你一定要考虑进去。为了让我们分析起来更加的流畅,所以我们暂时不考虑这个因素。我就下来我们打开生意参谋—商品分析—商品效果然后选择最近七天的数据,把数据全部下载下来。

  然后在这些商品中,肯定是包含了你以前的老的商品,剔除掉,只留下你上架满七天的商品,再来分析这些商品,而在我这里只告诉大家方法,没有剔除数据。
而在这里为了方便分析数据,我对下载数据进行了一个处理,首先用别人号代替的商品的名称,然后把一些对我们判断潜力爆款作用不大的数据指标我都全部进行了删除,剩下的数据都是比较重要的数据。而在这里面我认为这样几个数据是非常核心的是非常重要的,那么,叫我们剔除数据的时候,也要从这几个方面来进行剔除、
1.访客平均价值
按照从大到小的排序,去掉小的,越小的代表这个商品成为爆款的可能性就越小。
2.下单转化率
在这里把下单转化率低的商品,去结合后面的搜索支付转化率,这两项指标低的商品去掉,这证明这个商品的转化不好,也不是很容易成为爆款。而你也不用去管是什么原因,价格高还是流量问题,总之,转化差就不容易成为爆款。至少在自然搜索端就不容易被搜索引擎喜欢。
3.加购件数和收藏人数

  这个你就需要去计算一下。加购率=加购件数/访客数;收藏率=收藏人数/访客数,反正两个指标低的宝贝删除掉。经过这样只能筛选之后。剩下的宝贝至少针对你店铺的其他宝贝来讲,这些宝贝是已经有了成为爆款的潜力。
紧接着在和同行平均去比较一下,因为你要注意。经过了以上的分析,只是代表你的宝贝在你的店铺中算是优秀的。但是,能不能够成为爆款还是要跟同行去对比。在跟同行对比的时候,你只需要跟同行同层均值比就可以了,需要比的指标其实就是常规指标:转化率、客单价等等。这些数据都是可以看到的,你要做的就是你的单品指标至少要是同行同层均值的量倍,这黄色的线就是同层同行均值

四、
  其实在这里最困难的就是找一个潜力爆款的过程,因为找到了,具体上要怎么去推实际上是有很多套路可循的。而在这里我也就不说的太多了,我就说几个我自己用的比较多的方法来,推荐给大家。
1.直通车猛推法

  这个指标就很重要了,访客平均价值的意思就是说一个访客进来,能够带进来多少销售额,那么多少销售额是多少利润这个你自己总该知道吧。按照常理来说,为了迅速的把这个产品推爆,而我们的做法是,只要出价是低于访客平均利润,我们就可以出,就可以去抢这个词。当然,这里也并不是说都去出一个达到访客平均利润的钱。直通车还是有方法和技巧的,这个方法和技巧,在后面的直通车玩法里面我会给大家详细的讲到。
2.淘宝客
  而对于这个方法,我们处理是比较简单的。那就是直接找淘客,然后给他们看我的后台数据,直接看访客平均价值,然后去告诉他访客平均利润是多少。你就是让他们看到获利的“大饼”,成功率还是比较高的,你去设置好佣金比例,尽量保证自己是不亏的。
3.参加活动
  这里的话,基本上不用我去讲。站内站外,都去参加一些活动。方法基本上没什么新鲜的,都是这些。不过到那个时候你就会发现。你参加活动也会很容易成功了,直通车效果也好了,淘宝客也愿意推你的产品了,搜索排名也好了。而这个根源是在哪里呢?其实就是在第二步,你把潜力款选出来了,你能选出来,搜索就能选出来,直通车就能选出来,栋的筛选规则也能选出来。
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